آیا بدون انزوای این چیزها، انحلال ملک را استخدام نکنید
هنگامی که شما مجبور به فروش محتویات یک خانه به دلیل کم شدن، طلاق، یا مرگ عزیزتان هستید، داشتن یک املاک فروش معمولا بهترین گزینه است .
اگرچه شما می توانید یک ملک را به تنهایی سازماندهی کنید ، استخدام یک شرکت فروش املاک (یا املاک و مستغلات) موجب صرفه جویی در زمان و استرس می شود. حتی ممکن است پس از پرداخت هزینه های انحلالطلبان، حتی سود شما را افزایش دهد. اما، به قرارداد امضا نمی شود.
در اینجا 21 سؤال پیش می آید که قبل از استخدام نماینده فروش املاک:
چه خدماتی ارایه میدهید؟
- پاسخ به این است که به اندازه شما فکر نمی کنید.
- آیا آنها مرتب کردن، تمیز کردن، قیمت ها، و کالاها را می گیرند؟ آیا آنها جدول ها و موارد نمایش را ارائه می دهند؟
- آیا آنها از تبلیغات و مجوزهای لازم مراقبت می کنند؟ چه تعداد کارمند آنها انجام می دهند و چه کارکنان انجام می دهند؟ اگر قوانین محلی به مالیات بر فروش نیاز دارند، آیا آنها پیگیری می کنند و مطمئن می شوند که پرداخت می شود؟
- آیا آنها پس از فروش املاک به تمیز کردن و تمیز کردن ملک می پردازند؟
چی کار میکنی؟
برای هر شرکت فروش املاک، بدون درک چگونگی و چگونگی اتهام آنها، قضاوت نکنید. روش های معمول عبارتند از:
- درصد فروش ناخالص
- نرخ ثابت
- هزینه ثابت به همراه یک درصد از فروش
- حداقل یا یک درصد از فروش، هر کدام که بیشتر باشد
با این حال، آنها اتهام می زنند، آیا این روش شامل همه چیز است؟ آیا مجوز ها، هزینه های تبلیغات و هزینه پردازش کارت اعتباری را پوشش می دهد؟
آیا آنها برای خدمات اختیاری مانند تمیز کردن کالاهای فروخته شده هزینه اضافی را می پردازند؟ در نهایت، بپرسید آیا شما ملزم به پرداخت سپرده هستید.
چگونه قیمت ها را در مورد کالاها تعیین می کنید؟
- یکی از مهمترین خدماتی است که نماینده فروش املاک باید ارائه دهد.
- اگر کسی در این شرکت یک ارزیابی حرفه ای است، بپرسید. آیا پاسخ بله یا نه، در مورد هر بخش از تخصص قیمت گذاری بپرسید.
- چگونه انحلالطلبان قیمت و موارد تحقیقاتی خارج از تخصص خود را تعیین می کنند؟ آیا او به راهنمایی قیمت تکیه می کند؟ جستجوهای اقلام را در eBay یا سایر سایت های فروش آنلاین انجام می دهید؟ آیا او یک ارزیابی کننده برای اقلام ناشناخته استخدام می کند که بالقوه ارزشمند هستند؟
آیا شما بیمه شده اید؟ چه پوشش بیمه ای
شما باید بدانید که آیا انحلال طلبان بیمه را پوشش می دهد که فروش شما را پوشش می دهد. اگر چنین باشد، اگر تحت پوشش قرار گیرد:
- خانه تحت کنترل شرکت قرار می گیرد
- کالا در هنگام فروش به سرقت رفته است
- یک خریدار در طول فروش فرو می ریزد و می افتد
- پس از ورود به خانه، یک خریدار توسط کالاهای معیوب مجروح می شود
- یک کارمند در خودروی خریدار مجروح می شود
- یک کارمند یک ماشین خریدار را هنگام بارگیری کالاها آسیب می زند
آیا شما اداره می شود؟
آیا آنها می توانند برای محافظت از تلفات خود، اوراق قرضه را خریداری کنند، اگر شرکت به عنوان موافقت نکرده باشد؟
چگونه اموال امن را نگه دارید؟
- چه اقدامات احتیاطی برای خرید و فروش کالاهای املاک ضروری است؟
- آیا کارکنان امنیتی را برای گشت زنی اتاق های عقب، ساختمان ها و درب خروج استخدام می کنند؟ چگونه آنها کنترل جمعیت را کنترل می کنند؟ آیا تعداد مشتریانی را که در هر زمان خاصی مجاز به ورود هستند محدود می کند؟ آیا آنها خریداران را از ورود به کیسه های بزرگ و کوله پشتی منع می کنند تا مانع از خرابکاری شوند؟
وقتی و چگونه کالاهای شما را تخفیف می دهید؟
- آیا شرکت به خریداران اجازه می دهد قیمت های پایین تر را از ابتدا بگذراند؟ یا همیشه؟ اگر چنین است، آیا آنها به درصد معینی از قیمت تگ می رسند؟ یا آیا آنها با مالک، با پیشنهادات تماس می گیرند؟
- اگر شرکت فروش املاک اجازه انجام معاملات را بدهد، آیا تخفیف برنامه ریزی شده را ارائه می دهند؟ برای مثال، با یک روز فروش دو روزه، ممکن است روز اول تخفیف بپردازد، 25 درصد از روزهای 9 صبح تا ظهر روز دوم و پس از آن 50 درصد از ظهر تا زمانی که نزدیک می شوند.
- تخفیف های برنامه ریزی شده معمولا برای فروش املاک مناسب تر است. شما دقیقا همان زمانی که فروش شروع می شود قیمت ها را کاهش نمی دهید و شما کارمندان خود را با مذاکرات دائمی متصل نمی کنید. علاوه بر این، ارائه بزرگترین تخفیف در ساعات نهایی فروش، خریداران را به عقب بازگرداند.
آیا شما خود را و یا کارکنان خود را به خرید می کنید؟
- این تضاد منافع برای خرید محصولاتی است که شما برای خرید و فروش آن استخدام کرده اید. حتی اگر این شرکت دقیقا صادقانه عمل کند، به شما این امکان را می دهد که شک کنید - مخصوصا اگر آنها بخواهند دوباره به صورت آنلاین یا در بازار کلوئیدی یا مرکز عتیقه فروشی خریداری کنند .
- چگونه می دانید آنها قیمت ها را پایین می آورند در مورد چیزهایی که می خواهند؟ چگونه می دانید که آنها تا زمانی که تخفیف های بزرگ در پایان فروش ارائه نمی شوند، چیزهای زیادی را در بر نمی گیرند؟ اگر آنها پس از فروش املاک خود را نیز پس انداز کنند، چگونه می توانید اطمینان حاصل کنید که همه چیز را در طول فروش انجام دهید؟
آیا شما هر کسی را مجبور به خرید می کنید قبل از شروع فروش ملک؟
- اگر شرکت از فروش املاک خود خریداری کند، آیا آنها مجاز به خرید هستند تا قبل از فروش شروع شود؟
- در مورد نمایندگی ها چه خبر؟ آیا آنها نگاه اول را می بینند؟ اگر چنین است، چگونه می توانید اطمینان حاصل کنید که با یک انحلالطلب املاک در یک غرفه فروشگاه عتیقه ای همکاری نکنید؟
- اگر یک خریدار بالقوه برای چیزی که او در یکی از عکسهای تبلیغی شما می بیند، می افتد چه؟ آیا اکنون می توانید آن را خریداری کنید تا دیگر کسی دیگر به آن نرسد؟
- در مورد یک دوست یا از شما؟ بگذارید بگوییم پسر عموی شما تصمیم دارد که واقعا دوست داشته باشد که میز ناهار خود را داشته باشد؟ آیا او می تواند اوایل او را خرید، اگر او می پردازد قیمت کامل؟
وقتی میخواهی املاک من را برنامه ریزی کنی؟
- بعضی از شرکت های فروش املاک ماه ها پیش پیش رزرو شده اند. اگر یک شرکت نمی تواند به مدت سه ماه به شما دسترسی داشته باشد و شما باید دارایی خود را خالی در یکی کنید، به یکی از انحلال طلبان خود در لیست خود بروید.
چه اتفاقی می افتد قبل از فروش و چه مدت طول می کشد؟
- فروش املاک نیاز به آمادگی زیادی دارد، از جمله زمان برای مرتب سازی، قیمتگذاری و استقرار. چقدر زمان لازم است که این شرکت همه کارها را انجام دهد؟ چه چیز دیگری آنها باید انجام دهند؟ آنها به خانه نیاز دارند اما آیا نیاز به دسترسی منحصر به فرد دارند؟ این احتمالا یک مشکل نیست اگر شما یک ملک شخص متوفی را برطرف کنید، اما اگر فروش شماست و هنوز در آنجا زندگی میکنید، آیا باید بیرون بیایید؟ چه زمانی؟
چه کاری انجام می دهید؟
- آیا شرکت فروش املاک نیاز به حرکت همه کالاهای شما را قبل از پیاده روی اولیه از خانه خارج می کند؟ یا، درست است که فقط کالاها را حذف کنید؟ در مورد اینکه آیا همه آن ها را به یک اتاق حرکت می دهید و در طول فروش آن را محدود می کنید، چطور؟
- آیا شما مسئول حمل کالا از اتاق زیر شیروانی، زیرزمین، و پیشخدمت ها به بخش اصلی خانه قبل از آماده سازی هستید؟ آیا شما باید خانه یا کالا را تمیز کنید؟
- آیا شرکت انتظار دارد که در هنگام آمادگی برای پاسخ به سوالات در تماس باشید؟ آیا آنها در مورد پیشنهادات شما در طول فروش می خواهند؟
- چه انتظاری از شما دارند؟
فروش املاک من چگونه تبلیغ می شود؟
- چگونه شرکت فروش املاک برنامه ریزی برای تبلیغ رویداد خود را؟ آیا آنها عکس های زیادی می گیرند و رویداد شما را در وب سایت های دایرکتوری فروش عمده فروشی ارسال می کنند؟ آیا آنها از لیست ایمیل و رسانه های اجتماعی استفاده می کنند؟ آیا آگهی های طبقه بندی شده را در روزنامه های محلی و در Craigslist قرار می دهند ؟ آیا آگهی های بزرگتری در روزنامه ها نیز قرار می دهند؟
آیا یک جریمه برای کشیدن یک مورد از فروش وجود دارد؟
- اگر ذهن شما در مورد فروش یک یا دو مورد تغییر کند چه اتفاقی می افتد؟ این مسائل شماست، بنابراین شما می توانید آنچه را که می خواهید انجام دهید، درست است؟ شاید نه. بعضی از شرکت های فروش املاک شما پس از پیاده روی اولیه، مجازات می شوند. پس از همه، اگر آنها یک درصد پرداخت می شوند، از بین بردن کالاها به معنی به حداقل رساندن سود شرکت است.
آیا برای فروش و پول پس از فروش حساب می کنید؟
- برخی از شرکت های فروش املاک یک موجودی کتبی را تهیه می کنند و همچنین قیمت فروش را با فروش آنها همراه می کنند. برخی از شرکت های موفق و قابل اعتماد هیچ کاری انجام نمی دهند زیرا آنها مجبور هستند کارمندان بیشتری را استخدام کنند و هزینه های بیشتری را پرداخت کنند.
- آیا برای اثبات صلح و آرامش خود از این مدرک برای خرید عادلانه نیاز دارید؟ یا اگر شما املاک شخص دیگری را تخلیه می کنید، آیا این اطلاعات را برای مالیات های املاک دارید؟
چه زمانی و چگونه شرکت فروش املاک به من پرداخت می شود؟
- چه زمانی سهم خود را از فروش املاک دریافت خواهید کرد؟ در پایان هر روز فروش؟ به زودی فروش املاک به طور رسمی پایان می یابد؟ ظرف 30 روز از تاریخ فروش نهایی؟
- همچنین، آیا قصد دارند شما را با چک یا پول نقد بپردازند؟
من مجاز به شرکت در فروش ملک هستم
- فروشندگان متواضع متصل به فروشندگان به ندرت موثر هستند. شبیه عوامل املاک و مستغلات، انحلال طلبان معمولا ترجیح می دهند که صاحبان خانه در دوران فروش باقی بمانند. برخی حتی آن را به قرارداد می نویسند.
پس از فروش چه اتفاقی می افتد؟
- هنگامی که فروش به پایان می رسد، چه اتفاقی می افتد؟
- آیا آنها مواد خود را بر روی زمین قرار داده اند تا آنها موارد و جداول نمایش داده شوند؟ آیا آنها قفل می شوند و شما را با ظروف سرباز یا مسافر ترک می کنند؟ یا، آنها چیزهای غیرمستقیم را پاک می کنند و خانه را تمیز می کنند؟ آیا آنها چیزهای باقی مانده را نگه دارند یا اهدا کنند؟ یا، آیا آنها را با یک فروشگاه توزیع می کنند؟
- این همه ممکن است در خدمات اختیاری که از سوالات 1 و 2 انتخاب کرده اید بستگی داشته باشد.
آیا شما می توانید منابع را ارائه دهید؟
- از شرکت هایی که برای ارجاع مشتریان فروش املاک قبلی مصاحبه می کنید بپرسید. آیا می توانید اطلاعات تماس خود را ارائه، بنابراین شما می توانید چک کنید؟ یا نامه های مرجع همه شما را دریافت می کنید؟
فروش و فروش املاک بعدی شما کجا و کجا است؟
- لیستی از فروش املاک در آینده را که توسط هر شرکتی که مصاحبه می کنید و در آنها شرکت می کنید، سازماندهی کنید. قبل از شروع به فروش، کمی پیش بروید. خوشبخت باشید اگر شما مجبور باشید صبر کنید. این بدان معنی است که یک شرکت کار خود را در تبلیغات رویداد انجام داد - و آن را در مورد امنیت در طول عجله باز شدن جدی است.
- در حالی که در هر فروش هستید، یادداشت کنید. آیا کارکنان کافی در دست دارند؟ آیا این کالا در مسیر سازمان یافته و جذاب قرار دارد؟ آیا می بینید که چک های امنیتی در اتاق خواب، حمام و دیگر مناطق که از جدول پرداخت قابل مشاهده نیستند؟
- شرکت فروش املاک این است که چگونه شما واقعا می توانید ببینید که چگونه هر شرکت انجام می دهد.
آیا قرارداد شامل همه چیزهایی است که من درخواست کرده ام؟
- هنگامی که یک شرکت را با پاسخ هایی که دوست دارید پیدا می کنید، اطمینان حاصل کنید که آنها جزئیات آنچه را که در قرارداد بحث کرده اید، مشخص می کنند. اگر شرکت قراردادهای کتبی را انجام ندهد، شخص دیگری را پیدا کنید. یک شرکت معتبر می خواهد قراردادی را نیز از خود محافظت کند.