آیا شما تا به حال در روند فروش یک مبلغ را تعجب؟ واضح تر آن است که در ذهن شما، ساده تر آن است که برای اتصال یک مشتری با محصول مورد نیاز خود. مشتری شاد بیشتر احتمال دارد که برای خرید های آینده بازگردد و به شما کمک می کند که شهرت خوب ایجاد کنید. اجازه دهید ما کل پروسه را در این مراحل آسان شناسایی کنیم:
ایجاد گزارش
این مرحله نیز بخش مهمی از روند است، زیرا در اینجا شما با مشتری خود ارتباط برقرار می کنید که آنها را به شما اعتماد می کند.
آنها باید قبل از اینکه بتوانند به اطلاعات و قضاوت شما اعتماد کنند، شما را به عنوان قابل اعتماد و قابل اطمینان ببینند. باز بودن، قابل دسترس بودن و سعی کنید مشتریان خود را راحت قرار دهید.
ایجاد نیازها
در مورد نیازهای مشتری خود اطلاعات جمع آوری کنید.
- آیا آنها برای اتاق نشیمن، اتاق خانواده یا دفتر نیاز به این مبل دارند؟
- چه کسی از آن استفاده خواهد کرد؟
- برای استفاده از آن چه از آنها استفاده می شود
- چقدر مصرف خواهد شد؟
- چه اندازه و اندازه اتاق است؟
مهمترین مهارت در این فرایند، توانایی گوش دادن و سوالات مبتنی بر اطلاعاتی است که مشتری ارائه می دهد. فشار ندهید که خیلی سریع کار کند، زیرا ممکن است مشتری برای نیازهای خود نیاز به زمان داشته باشد.
تعیین نگاه
هنگامی که نیازهای مشتری خود را تعیین می کنید، آماده هستیم به جزئیات مانند اندازه، شکل، سبک و رنگ حرکت کنیم. وقت آن است که پارچه ای کامل را بیرون بیاورید و رنگ یا الگوی مناسب را انتخاب کنید. دانش خود را در مورد چگونگی حفظ برخی از پارچه ها در شرایط خاص به مشتری خود را انتخاب بهترین انتخاب است.
شما همچنین قادر به کمک به انتخاب یک سبک است که با محیط مشتری شما می آید.
نشان دادن کیفیت
در این زمان شما می دانید که خواسته ها، نیازها و خواسته های مشتری مربوط به این خرید است . در حالت ایده آل، شما همچنین با ایجاد گوش دادن، خواندن و پاسخ دادن به یک رابطه اعتماد ایجاد کردید. در حال حاضر کیفیت و مزایای قطعاتی که مربوط به نیازهای مشتری شما هستند را نشان می دهد.
این جایی است که دانش محصولی قوی به بازی می انجامد، بنابراین مطمئن شوید که محصول خود را به طور کامل می شناسید. شما می توانید مشتری بالقوه را به صندلی دعوت کنید و قطعات مختلف خود را امتحان کنید تا تعیین کنید کدام یک از بهترین ها را داشته باشید.
تعیین قیمت گذاری
ارزش تعیین شده توسط مزایای مشتری در خرید است . هنگامی که کیفیت و مزایای مختلفی را نشان داده اید، وقت آن است که مشتری خود را در مورد محدوده قیمت خود بپرسید. هرگز از ابتدا این را بپرسید و تنها بر اساس دلایل خود تنها یک محدوده را نشان ندهید، مگر اینکه مشتری به طور خاص درخواستی برای آن ارائه نکرده باشد.
بررسی در دسترس بودن
اطمینان حاصل کنید که شما جمع آوری و ارائه اطلاعات در مورد انتخاب مشتری خود را. برای در دسترس بودن:
- آیا با یک سفارش سفارشی طول می کشد؟
- آیا در پارچه ای که برداشت می شود در دسترس خواهد بود؟
- آیا با فریم زمان خود مناسب است؟
درخواست فروش
تعجب آور است که اغلب فروش با هرگز برای آن درخواست نشده است. پس از اینکه در یک محصول صفر شده اید، از مشتری بخواهید اگر آماده باشد تا فروش کند.